<新着情報一覧>
名古屋の中産連様で2021/10/13（水）10:00～17:00に「法人営業担当のための情報収集 (ヒアリング) 力と提案力」強化研修をWebセミナーで開催いたします。自社の強みを分析する⇒お客様の課題を仮説する⇒訴求力のある提案を作成する。のプロセスで演習を通して習得します。https://www.chusanren.or.jp/sc/sdata/3633.html
名古屋の中産連様で2021/10/5（火）10:00～17:00に『「プロジェクト」を成功させる段取りと進め方の技術』のWebセミナーを開催いたします。コロナの影響で企業のプロジェクトが加速度的に増加しています。PMBOK準拠でプロジェクトマネジメントの標準的なプロセスとスキルを習得します。https://www.chusanren.or.jp/sc/sdata/3656.html
2021年7月15日(木) 10:00-17:00 名古屋の中産連様で「これだけは身につけておきたい 契約が取れる「法人営業の基礎実務」をWeb開催いたします。セミナーは自社のビジネスを事例として分析します。最適な営業プロセスを可視化します。リモート営業では、営業プロセスの標準化は必須です。商談を進めるために質問の重要性は増しています。シーンに応じた標準トークを作成します。https://www.chusanren.or.jp/sc/sdata/3632.html
中小企業大学校関西校で、2021/2/8～2/10で「NO.53 実践仕事管理術」を開講いたします。３日間でマネジメントに必須な知識を学習します。①お客様起点のビジネスのPDCA ②成果を出すためのPDCA ③改善のPDCA になります。https://www.smrj.go.jp/institute/kansai/training/ sme/2020/favgos0000008yo6.html
「提案シナリオ」をアップしました。提案書を作成するときの基本のフレームワークです。このフレームに沿って初期の提案シナリオを作成します。
「提案の判断」をアップしました。コンサル会社がお客様に提案するときに自社→お客様⇒市場との関係でベネフィットを明確にするための自問です
コロナの影響で、新規事業を計画している企業は3割を超えているというデーターがあります。企業のプロジェクトが加速度的に増えています。「プロジェクトの実現可能性分析研修」もリモートで実施しています。
「方針展開表」をアップしました。企業は企業理念を実現するために存在しています。理念実現のために長期計画⇒中期目標⇒短期目標⇒自部門・自身の今季目標の構造で活動が決められます。
「曼荼羅チャート」をアップしました。プロ野球の大谷翔平選手が16歳の時に作ったことで有名になった目標管理シートです。真ん中に目的を、その周りに目的を達成するための目標を8個書きます。次にその8個の目標を外枠の四角形の中心に転記し、その目標を達成するための活動を各8個記入します。目的1→目標8→活動(施策)64の構造になります。
リモート研修の大きな利点は2点です。会場はキャパシティと距離に影響されません。集合研修は会場の広さに制約されますがそれがありません。距離の制約もありません。Zoom研修で海外からの人も受講した研修も実施しました。
