<エッセイ一覧>

BtoBセールスの原理原則18 「E.契約活動(Closing)」-「E1.契約の依頼」

「E.契約活動(Closing)」は、提案したお客様に対して、契約を実施するフェ … 続きを読む

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BtoBセールスの原理原則17 「D.提案活動(Proposal)」-「D3.提案後の活動」

「D.提案活動(Proposal)」は、お客様にヒアリングした結果をもとに、提案 … 続きを読む

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BtoBセールスの原理原則16 「D.提案活動(Proposal)」-「D2. 提案の実施」

「D.提案活動(Proposal)」は、お客様にヒアリングした結果をもとに、提案 … 続きを読む

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BtoBセールスの原理原則15 「D.提案活動(Proposal)」-「D1.対策の立案」

「D.提案活動(Proposal)」は、お客様にヒアリングした結果をもとに、提案 … 続きを読む

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BtoBセールスの原理原則14 「C.調査活動 (Survey)」-「C3.提案の判断」

「C.調査活動」は、お客様に提案するために、まずはお客様の関心事や課題を理解しま … 続きを読む

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BtoBセールスの原理原則13 「C.調査活動 (Survey)」-「C2.課題の把握」

「C.調査活動」は、お客様に提案するために、まずはお客様の関心事や課題を理解しま … 続きを読む

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BtoBセールスの原理原則12 「C.調査活動 (Survey)」-「C1.お客様の関心事」

「C.調査活動」は、お客様に提案するために、まずはお客様の関心事や課題を理解しま … 続きを読む

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BtoBセールスの原理原則11「B.接触活動 (Contact)」-「B3. 顧客訪問」

「B.接触活動」は、お客様に訪問するための具体的な準備とファーストコンタクトのフ … 続きを読む

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BtoBセールスの原理原則10 「B.接触活動 (Contact)」-「B2. 顧客の取引ルールの確認」

営業活動を進めていくうえで、特に重要な5つの条件を「BANTC条件」と表現される … 続きを読む

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BtoBセールスの原理原則9 「B.接触活動 (Contact)」-「B1.訪問準備」

「B.接触活動」は、お客様に訪問するための具体的な準備とファーストコンタクトのフ … 続きを読む

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